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为什么摇滚鸡排会自带卖点?

  我们为什么说摇滚鸡排自带卖点?

  先来看一个不算故事的故事

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  1967年4月22日

  宾夕法尼亚州尤宁敦市的一家

  麦当劳合作商Jim Delligatti

  卖出了第一个巨无霸

  没想到,这个由他发明的 

  双层汉堡新产品很受顾客喜欢

  迅速成为这家麦当劳的销量支柱

  给麦当劳带来巨大的成功

  甚至成为美国象征的一部分


  51年过去了

  “巨无霸”一直作为

  麦当劳的旗舰产品在全世界销售

  在中国,吃巨无霸汉堡一度是一种新奇体验

  现在也是主力产品

  围绕巨无霸的营销持续不断


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  摇滚鸡排认为,无论哪个消费时代

  “新鲜感”总能击中消费者的购买欲

  这也是品牌运营的重要思路之一

  即使在如今的消费大环境下

  同样具有高效的营销推广效果

  这也正是我们为什么说

  摇滚鸡排自带卖点的原因所在


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  2


  如果干不过大佬

  那就创造一个新品类让自己成为大佬 !

  你知道第一个单独飞越大西洋的人

  是阿米莉亚·艾尔哈特(Amelia Earhart)

  但是你知道第二个、第三个人是谁吗?


  按照这个道理,任何行业

  如果你无法以第一名的身份

  进入潜在顾客的心智中

  那么就去创造一个品类使自己成为第一

  这是品类的核心定律


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  说起鸡排,在消费者的潜在心智中

  可能摇滚鸡排还排不到第一、第二

  但说起牛排杯

  摇滚鸡排就以第一名的身份

  扎根在了消费者的心智中


  摇滚鸡排的品牌营销的关键点是:

  创造一个我们能成为“第一”的新领域

  这就是摇滚鸡排的领先定律


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  在摇滚鸡排创立之前

  我们知道鸡排,但不知道牛排杯

  摇滚鸡排抓住这个市场契机

  创新推出了以摇滚牛排杯为主打的产品线


  说起摇滚鸡排,消费正就能想到牛排杯


  而说起牛排杯

  摇滚鸡排的品牌名

  也自然在他们脑海中跳出来

  这也是摇滚鸡排自带卖点的最佳体现


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  3

  如果占据了品类王的位置

  就会得到70%-80%的市场份额


  iPhone定义了智能手机

  Kindle定义了电子书

  摇滚鸡排定义的就是一个

  名为“牛排杯”全新的品类


  一旦主宰了一个品类

  我们就能借此地位扩展更大的市场规模

  不止是一个领域的主导

  还有70%-80%的市场份额


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  因此,越来越多的投资商加入摇滚鸡排

  总而言之,摇滚鸡排所谓的“卖点”

  就是相对竞争对手而言

  具有很高的差异化特点

  而这个特点就是我们自带的卖点

  且这个卖点已经走上了一个领域的主导地位


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